Penjualan mvp

Jenis Penjualan MVP

Konsep MVP (Minimum Viable Product) berpusat pada pengembangan produk dengan fitur yang cukup untuk memuaskan pengguna awal dan mengumpulkan umpan balik untuk perbaikan di masa depan. Konsep ini lebih relevan di industri teknologi tempat perangkat lunak dan aplikasi dibangun dari nol. Namun, dalam industri olahraga, penjualan MVP dapat dikaitkan dengan produk yang diuji dan divalidasi oleh pengguna sebelum produksi massal. Berikut adalah jenis penjualan MVP yang perlu dipertimbangkan:

• Peralatan Olahraga MVP

  Ini termasuk bola basket, bola sepak, raket tenis, pemukul bisbol, tongkat golf, dan banyak lagi. Biasanya, ini diuji oleh atlet profesional dan olahragawan untuk memvalidasi kinerja, daya tahan, dan pengalaman pengguna. Umpan balik yang dikumpulkan digunakan untuk membuat penyesuaian produk sebelum produksi massal.

• Pakaian dan Sepatu MVP

  Ini termasuk sepatu lari, sepatu olahraga, jersey olahraga, pakaian kompresi, dan pakaian aktif. Biasanya, barang-barang ini dikenakan oleh berbagai atlet dalam berbagai kondisi dan kinerjanya dipantau dengan ketat. Selain itu, pakaian dan sepatu dievaluasi untuk kenyamanan, ukuran, dan kesesuaian bahan. Umpan balik digunakan untuk membuat perubahan yang diperlukan untuk memastikan produk akhir memenuhi harapan pelanggan.

• Peralatan Kebugaran dan Latihan MVP

  Ini termasuk peralatan gym rumahan, beban, band tahanan, mesin kardio, dan banyak lagi. Biasanya, produk-produk ini menjalani penggunaan ekstensif oleh sekelompok pengguna terpilih untuk menilai desain, fungsionalitas, dan keamanannya. Selain itu, pengguna yang berbeda memberikan pendapat mereka tentang kegunaan peralatan, efektivitas, dan kemudahan penggabungannya ke dalam berbagai rezim latihan. Ini membantu produsen untuk membuat penyesuaian yang diperlukan sebelum merilis produk akhir ke pasar.

• Peralatan Keselamatan MVP

  Ini termasuk helm, bantalan, pelindung, dan pelindung mulut. Biasanya, ini ditinjau oleh atlet dari berbagai usia dan tingkat keahlian untuk memastikan kemampuan protektif, kenyamanan, dan kesesuaiannya. Bahan dan desain peralatan diteliti untuk memastikan bahwa mereka memenuhi peraturan keselamatan dan secara efektif melindungi dari cedera. Selain itu, umpan balik yang dikumpulkan digunakan untuk meningkatkan fitur produk dan memastikan bahwa produk tersebut aman dan nyaman bagi pengguna potensial.

• Perangkat Lunak Permainan dan Simulasi MVP

  Ini termasuk aplikasi realitas virtual, simulator pelatihan, dan game manajemen olahraga. Mereka dievaluasi untuk pengalaman pengguna, keterlibatan, dan nilai edukatif. Komponen interaktif dan realisme perangkat lunak dinilai untuk memastikan pengguna memperoleh kepuasan dan nilai maksimal. Selain itu, umpan balik pengguna membantu pengembang dalam menyempurnakan perangkat lunak, meningkatkan fitur-fiturnya, dan memperbaiki kekurangan yang teridentifikasi sebelum peluncuran akhir.

Skenario Penjualan MVP

Memahami di mana menerapkan penjualan MVP sangat penting untuk mengembangkan strategi penjualan yang tepat. Berikut adalah beberapa aplikasi penjualan MVP:

• Pengguna awal

  Ini adalah individu yang menerima produk dan teknologi baru sebelum sebagian besar orang. Mereka sangat penting untuk strategi penjualan MVP karena mereka memberikan umpan balik awal dan testimonial yang membantu menyempurnakan produk dan menarik lebih banyak pelanggan. Pengguna awal biasanya adalah individu yang paham teknologi yang mencari solusi untuk masalah mereka. Mereka juga bersedia mengambil risiko untuk mencoba produk baru.

• Perusahaan rintisan

  Startup sering beroperasi dengan anggaran ketat dan menjalankan sumber daya terbatas. Oleh karena itu, penjualan MVP digunakan untuk menguji pasar dan mengumpulkan umpan balik yang berharga untuk meningkatkan produk. Ini membantu startup menghemat sumber daya dan menghindari membangun produk yang tidak dibutuhkan pasar.

• Pengembangan produk

  Penjualan MVP juga dapat diterapkan pada tahap pengembangan produk. Ini setelah produk yang sukses diluncurkan dan bisnis mencari untuk melakukan perbaikan atau meluncurkan fitur baru. Mengumpulkan umpan balik melalui penjualan MVP membantu memastikan bahwa fitur baru memenuhi kebutuhan dan harapan pelanggan.

• Pendanaan dan investasi

  Banyak investor membutuhkan bukti bahwa produk startup memiliki permintaan di pasar sebelum mereka berkomitmen untuk dana mereka. Melakukan penjualan MVP dapat memberikan bukti ini dan mengamankan pendanaan yang diperlukan untuk pertumbuhan startup. Selain itu, penjualan MVP dapat membantu mengamankan kemitraan strategis dengan bisnis lain yang ingin berinvestasi dalam solusi inovatif.

• Alokasi sumber daya

  Bisnis sering menghadapi keputusan sulit tentang ke mana mengalokasikan sumber daya mereka yang terbatas. Penjualan MVP dapat memberikan wawasan berharga yang menginformasikan keputusan ini, memastikan bahwa sumber daya diarahkan ke inisiatif dengan potensi pengembalian terbesar.

Cara Memilih Penjualan MVP

Menemukan produk yang ingin dibayar pelanggan adalah tujuan utama setiap bisnis. Memilih barang yang sempurna bisa jadi menantang bagi pemilik bisnis. Berikut adalah beberapa langkah ringkas untuk membantu pemilik bisnis memilih barang yang sesuai untuk persediaan.

Pemilik bisnis harus mencari produk yang sangat diminati. Mereka dapat melakukannya dengan menggunakan berbagai alat untuk melihat apa yang dicari pelanggan di berbagai platform. Mereka juga dapat melihat produk apa yang dijual dalam jumlah besar. Meneliti apa yang dijual pesaing juga dapat memberikan wawasan tentang barang apa yang diminati.

Penting untuk mendefinisikan pasar sasaran sebelum memilih barang. Mengetahui usia, jenis kelamin, dan demografi lainnya dari audiens target dapat membantu pelanggan memvisualisasikan siapa yang akan membeli produk tersebut. Memahami kebutuhan dan keinginan audiens dapat membantu pemilik bisnis memilih barang yang akan lebih laris.

Pemilik bisnis harus memastikan bahwa mereka mampu membeli harga produk dan biaya pengiriman barang. Mereka harus menghitung berapa banyak yang akan mereka belanjakan jika mereka membeli barang tersebut dan berapa banyak yang akan mereka jual kepada pelanggan. Ini akan memastikan bahwa mereka memahami margin keuntungan dan keterjangkauan produk.

Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis dapat menyesuaikan atau menambahkan fitur ke produk. Dalam kasus seperti itu, mereka harus memastikan bahwa penyesuaian atau penambahan tersebut masuk akal dan tidak terlalu mahal. Mereka juga harus memastikan bahwa fitur tambahan meningkatkan nilai produk.

Setelah pemilik bisnis memilih barang, mereka harus melakukan survei untuk melihat apakah audiens target tertarik untuk membelinya. Langkah ini sangat penting, terutama jika produk tersebut unik atau berbeda dari apa yang ditawarkan pesaing. Setelah survei selesai, pemilik bisnis dapat melanjutkan dan membeli barang dalam jumlah besar.

Fungsi, Fitur, dan Desain Penjualan MVP (Gabungan)

Memahami fitur, fungsi, dan desain penjualan MVP dapat membantu pemilik bisnis memilih produk yang akan dihargai pelanggan mereka. Berikut adalah fitur dan fungsi penjualan MVP.

Fungsi & Fitur

• Validasi Ide

  Salah satu fungsi utama MVP adalah untuk mengevaluasi apakah produk selaras dengan harapan pelanggan. Setelah ini dilakukan, pemangku kepentingan dapat membangun produk yang menawarkan lebih banyak nilai kepada klien. Oleh karena itu, MVP bertindak sebagai alat untuk validasi produk.

• Fungsionalitas Inti

  Meskipun MVP memiliki fitur dasar, itu harus berfokus pada fungsionalitas inti dari produk yang akan memenuhi kebutuhan pelanggan. Dalam hal ini, MVP harus memberikan pengalaman yang sama dengan produk akhir. Idealnya, fitur ini memprioritaskan tujuan utama MVP, yaitu menghemat waktu dan sumber daya.

• Umpan Balik Pengguna

  Proyek MVP dirancang untuk mengumpulkan umpan balik pengguna. Pemilik bisnis melakukan survei dan wawancara untuk memahami pengalaman dan pendapat klien mereka mengenai produk tersebut. Informasi ini sangat penting karena memberikan wawasan tentang area yang membutuhkan perbaikan. Oleh karena itu, umpan balik pengguna meningkatkan kepuasan dan retensi pelanggan.

• Waktu Peluncuran Pasar Lebih Cepat

  Fitur lain dari penjualan MVP adalah bahwa mereka dikembangkan dan diluncurkan dengan cepat. Ini karena mereka memiliki fitur dan fungsionalitas terbatas. Akibatnya, bisnis dapat meluncurkan produk mereka ke pasar lebih cepat. Ini memberi mereka keuntungan dalam mengungguli pesaing.

Desain & Fungsi

• Kesederhanaan

  Produk MVP memiliki desain sederhana. Mereka menyertakan fitur dan fungsi dasar yang dapat digunakan pelanggan untuk menilai produk. Desain sederhana memprioritaskan fungsionalitas inti dari MVP, yaitu untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

• Kegunaan

  Dalam kebanyakan kasus, MVP mengalami pengujian kegunaan untuk memastikan bahwa mereka ramah pengguna. Ini mendorong lebih banyak pengguna untuk berpartisipasi dalam penjualan MVP dan memberikan umpan balik mereka. Desain yang ramah pengguna meminimalkan kurva belajar dan menghindari frustasi pelanggan.

• Fokus pada Fungsionalitas Inti

  Penjualan MVP berfokus pada fungsi inti dari suatu produk. Ini memastikan bahwa produk memenuhi kebutuhan utama pelanggan. Berfokus pada fungsi inti mengarah pada alokasi sumber daya yang efisien dan menghindari fitur yang tidak perlu yang dapat mengurangi nilai produk.

• Antarmuka yang Menarik dan Menarik

  Meskipun penjualan MVP memiliki desain sederhana, mereka harus memiliki antarmuka yang menarik dan menarik. Antarmuka yang menarik mendorong kesan pertama yang baik pada calon pelanggan. Ini meningkatkan kemungkinan lebih banyak pengguna berpartisipasi dalam penjualan MVP.

T&J

Q1: Apa perbedaan antara MVP dan MMP?

A1: MVP (minimum viable product) dan MMP (minimum marketable product) adalah istilah yang digunakan secara bergantian dalam manajemen produk. MVP adalah versi produk dengan fitur yang cukup untuk menarik pengguna awal dan mengumpulkan umpan balik untuk pengembangan di masa depan. Ini berfokus pada validasi ide produk inti dengan menilai apakah itu dapat menyelesaikan masalah yang dimaksudkan. Di sisi lain, MMP adalah versi produk yang dirilis setelah iterasi MVP. Ini termasuk fitur yang dapat dipasarkan ke audiens yang lebih luas dan menghasilkan pendapatan. Sementara MVP menekankan pembelajaran dan validasi, MMP menekankan kemampuan pemasaran dan menghasilkan pendapatan.

Q2: Bagaimana saya tahu kapan harus beralih atau bertahan?

A2: Dalam proses penjualan MVP, beralih atau bertahan didasarkan pada metrik dan umpan balik yang jelas. Jika umpan balik menunjukkan bahwa produk menyelesaikan masalah yang dimaksudkan, maka bisnis harus bertahan dan fokus pada penyempurnaan dan penskalaan produk. Namun, jika umpan balik menunjukkan bahwa produk tidak memenuhi kebutuhan pelanggan, maka perubahan diperlukan. Ini mungkin melibatkan mengubah pasar target atau memodifikasi fitur produk. Pada akhirnya, keputusan untuk beralih atau bertahan harus didasarkan pada wawasan yang digerakkan oleh data dan penilaian objektif.

Q3: Kesalahan umum apa yang harus dihindari dalam penjualan MVP?

A3: Ada beberapa kesalahan umum yang harus dihindari dalam penjualan MVP. Salah satunya adalah membangun produk dengan fitur yang tidak perlu. Berfokus pada terlalu banyak fitur mengurangi nilai inti produk dan mempersulit penilaian umpan balik pelanggan. Kesalahan lainnya adalah mengabaikan riset pasar. Kegagalan untuk memahami pasar target dan kebutuhan pelanggan dapat menyebabkan kesesuaian produk-pasar yang buruk dan penjualan yang rendah. Terakhir, mengabaikan umpan balik pelanggan juga merupakan kesalahan umum. Umpan balik pelanggan sangat penting dalam menyempurnakan produk dan melakukan iterasi yang diperlukan. Mengabaikannya dapat mengakibatkan produk yang stagnan yang gagal memenuhi permintaan pasar yang berkembang.

Q4: Metrik apa yang digunakan untuk mengukur keberhasilan MVP?

A4: Beberapa metrik dapat digunakan untuk mengukur keberhasilan MVP. Ini termasuk metrik keterlibatan, tingkat retensi, umpan balik pelanggan, dan tingkat konversi. Metrik keterlibatan melibatkan analisis bagaimana pengguna berinteraksi dengan produk, seperti waktu yang dihabiskan untuk produk dan jumlah pengguna aktif. Tingkat retensi mengukur persentase pengguna yang terus menggunakan produk dari waktu ke waktu. Umpan balik pelanggan memberikan wawasan kualitatif tentang nilai produk dan area yang perlu ditingkatkan. Terakhir, tingkat konversi mengukur persentase pengguna yang melakukan tindakan yang diinginkan, seperti melakukan pembelian atau berlangganan layanan.